企业制度

根据客户的生活方式推荐房源

2017-12-16

现在房价越来越高,房子也越建越偏,但客户却越来越挑剔,再也回不到之前你给我什么样的房子我就买什么样的房子的时代了,而且市场上的房子种类也逐渐多了起来,有住宅有公寓,以及这两年兴起的loft,面对越来越多的选择,经纪人如何利用好手中有限的牌,吸引客户购买优势不那么明显的房子呢?

 

现在的主流购房人群存在这么一个文化叫宅,在日本叫御宅族,是指在下班之后哪里也不想去,就想窝在房间里看电影玩游戏,他们喜欢线上的交流却比较抗拒面对面的交谈,当然还有一个显著特征就是懒,他们的早上都是从中午开始的,他们的厨房都是干净的。

 

了解这些特点对经纪人推销房源有什么参考价值呢?当你手上有一套位置比较偏僻,或者面积比较小,又或者配套没那么成熟的时候,你就可以从他们的生活方式切入,向他们推荐这样的房子。对于一个喜欢宅而又不喜欢下厨的人来说,生活配套设施是否成熟其实没那么在意,他们的日常生活中很少会自己下厨,也不在意晚饭过后是否需要下楼散步,或者周末的时候出去看场电影什么的,即使有这个需要,他们也更愿意多花点时间去较远的地方,因为他们觉得自己好不容易出洞一次,不多花点时间去远一点的地方可惜了。

 

因而当房源生活配套设施不成熟的时候,经纪人可以向他们强调一个大片区的概念,介绍在这个片区中有哪些娱乐设施,按照出行时间在四十分钟到一小时之间,这时间段内能够达到的地方都算在内,比如有一个商场,或大型超市,这就是对这个片区的一个加分项,因为先冷藏技术完全能够让大多数食物储藏时间超过一周,这就能把日常采购变成一周采购一次。对于没有小孩的购房族来说,可能片区内外买门店的多少也是一个值得宣传的卖点,因为点外卖更符合他们的生活方式。

 

当大片区内的加分项都介绍一遍之后,就可以从小环境入手了,这些数据对于爱宅的人来说可能不太关心社区的绿化,有什么景观,是否人车分流,但并不意味着经纪人可以一点不提,至少当他在朋友面前炫耀的时候,有自信的说出自己小区环境还不错,住着舒心。

 

当然小环境的主要切入点还是房源本身,这就涉及到户型设计,采光朝向,家具布局等方面的问题了。不管客户是否爱宅,对于房源本身设计的是否合理就是一个值得宣传的卖点,不然我们就不会去宣传南北通透,动静分区,干湿分离这些专业的词汇了。在介绍一些局部的特点时,比如飘窗,落地窗,大阳台等,经纪人可以描绘一个非常温馨恰意的画面,比如在某个周末的午后,坐在那里晒太阳,看风景,喝咖啡,看书等。

 

如果房源本身存在一些缺陷,但是并非不可改造,经纪人可以就客户的生活方式或者喜好,有针对性的提出一些装修建议,这样还能获得客户的称赞,觉得你非常的专业。

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