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王牌中介——得房源者得天下

2018-03-26

房源是房产中介公司生存的关键,也是经纪人在房产销售过程中与客户谈判的资本,拥有好房源,可以说就成功了一半。

 

在这个信息化的时代,房源信息上一秒还是独家,下一秒就是千万家,作为经纪人,只有手握优质的房源,才能更好的满足客户需求,促进成交。那么,要如何获取到优质的房源信息,得房源而得“天下”了?往下看!

 

一、多渠道获取房源

 

多渠道的获取房源,才能广纳房源,作为房产中介小白,一定要掌握下面几种寻找房源的渠道和方法,房源给力,开单才会更容易!

 

1.门店接待

 

经纪人在门店接待的客户,一种是卖房或出租房屋的业主,一种是对房有需求的客户。抓住来门店报房的业主,业主的房源会放给很多中介公司,虽然不是独家房源,但是也是获取房源的一种渠道,能否成单也是看自己的本事了。

 

2.跑盘

 

跑盘是房产中介新人最常用且有效的方法,通过跑盘了解小区房源情况,与保安、物业打好关系,和小区居民多聊聊,不仅能快速掌握房源信息,并有机会拿到独家房源。

 

3.口碑营销

 

从成交的第一单起,你就得做好所有的服务,让客户满意才是有效服务。你的服务只要让每个客户都满意,那么你将得到很多潜在的成单机会,因为赢得了客户的口碑,客户的社交圈有人再有买/租房需要,他要推荐房产中介第一个想到的人绝对是你。

 

4.同行合作

 

中介之间可以进行合作,如果他们的房源没有找到合适的客户,你的客户正好看上了他的房源,双方可以协商合作,共同促进交易的成功,这样双方都受益。

 

5.发布广告

 

如果有客户要买房,但你的手中欠缺合适的房源,那么你可以将客户需求和你的电话做成小广告,在小区、街头等人流量比较集中的地方粘贴派发,这样有机会获取到更多的独家房源。

 

6.扫网

 

在互联网如此发达的现在,绝对不要浪费网络资源。可以从房生活等房产网站上寻找房源信息,联系业主并跟进,争取获取独家房源,不过要注意分辨房源信息是否来自业主。

 

7.用房产中介管理软件收集房源

 

如果经纪人还是手动寻找房源,势必浪费大量的时间和精力,应用房产中介管理软件来寻找房源,汇智凌云的房地产中介管理系统,系统设置楼盘字典,批量生成房源管理资料,彻底避免一盘多名的现象。同时,房产中介新人也可以通过楼盘字典迅速了解楼盘的基本情况,尽快进入业务角色。

 

二、和房主一起“谈恋爱”

 

多渠道获取房源,不但要求量,还要求质量。买房或租房就像谈恋爱,对上眼了才能合作愉快。

 

所谓优质房源就是价格低、品质高的性价比佳的房源,要获取这样的优质房源,就要和业主打好关系,多交流,建立了信任之后可以和业主谈独家,最好签订独家房源协议,对于双方都有保障。

 

同时,要站在房主的角度多思考,抓住房主的的卖房或出租房子的需求,在专业的角度对房源进行评估,给房主专业的意见和建议。

 

房产中介获取房源的渠道和方法很多,不过最重要的还是自己要用心,平常多看多听多留意,做到心中有房,那么获取房源就so easy啦!

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