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房产销冠-赢心成交

培训时间:2018.05.29至2018.05.29

培训地点:湖北武汉

¥380 元/席位

报名联系方式

:800006343

:400-689-6080

课程大纲

【课程大纲】

概括:如何快速成交?

1. “数量质量”是基础;

2. “明确需求”是关键;

3. “客户信任”保推进;

4. “谈判技巧”促成交;

第一节:量(数量质量)是快速成交的基础;

1.    什么是客户基础?

2.    质量:不仅仅是指房客源的质量;

第二节:“明确需求”是关键

一、经纪人容易陷入的3大陷阱

1.   不能辨别重点客户;

2.   被客户的语言/情感所蒙蔽;

3.   盲目的说服;

二、语言的真相

1.   语言的3个层次;

2.   信息传递的3条途径;

3.   客户说的未必等于他的真实意图;

4.   透过“语言”、“行为”读懂客户“心理”的“真实想法”;

三、如何捕捉客户传递的真实意图?

1.  【看】—行为背后的诚心

2.  【听】—语言背后的想法

3.  【问】—想法背后的需求

第三节:“客户信任”保推进  

一、客户信任的4大好处;

二、客户最怕的2件事;

三、获取客户信任要传递3个信息;

四、获取客户信任的6大指标;

五、成交5

第四节:“谈判技巧”促成交

一、客户业主谈价的3种心理;

二、经纪人的定位;

三、客户不下诚意金如何应对?

四、谈判谈什么?

五、谈判磋商8法;

第五节:成交之道

成交是一个过程

谈判成功的关键在于“读懂客户的

本期讲师
茹翊芸

培训系统建设及落地专家、国家二级心理咨询师、国内极少数从经纪人做起的“心战型导师” 、中国房地产中介行业心智销售培训第一人

国内极少数从经纪人做起的“心战型导师” 中国房地产中介行业心智销售培训讲师 10年二手房行业从业经历、国家二级心理咨询师、国内极少数从经纪人做起的“心战型导师”,被誉为懂心理学的房产培训师。
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